没有这4种基本思维，就不要空谈用户增长- 电商运营-天小猫卖家工具网

      面对越来越高的流量成本，如何能做到高效拉新成为许多企业普遍的痛点？下面给大家介绍四种拉新的核心思维，帮助大家重新理解运营和用户增长。
        

在流量成本越来越高的时代，高效拉新成为企业普遍的痛点。不管是过去的“用户裂变”还是目前火爆朋友圈的“私域流量池”，最核心的一定是用户的增长和留存。那么如何实现用户增长目标？

1、你应该花费多长时间来获得新用户？

2、什么时候开始着手做比较好？

3、如何判断你的行为是有效的？

4、什么样的方式可以更快更好的实现用户增长？

5、……

如果你打算建立一家企业，这说明你有能力创造一款产品。几乎所有失败的公司都有自己的产品。它们所缺少的，是足够的用户。

很多企业把全部注意力放在产品上，对其他事情一概不理。其中有些企业也创造了非常棒的产品，却没有制定好的运营策略，在发布新产品并试图吸引更多用户时，结果却往往低于企业的预期。

创新者：他们渴望尝试，并且始终以大胆和富有冒险精神的新创意为核心。早期使用者：有一个迫切要解决的问题，并被这个问题驱动着采取行动：他们愿意冒险，为了达成核心价值，能够忍受由此产生的混乱或无法成功的解决方案。早期大多数：对解决方案很感兴趣，当看到一款产品得到社交圈的普遍认同时就会使用。对于他们来说，如果痛点变得强烈，则会发生转变。晚期大多数：抗拒风险，资源受限，等待社会施加压力才会使用。落后者：总是向后看，排斥新事物，对新事物并没有使用的需求
      

很多企业就是把目光聚焦在早期使用者身上，他们根据早期用户所表达的需求，花时间设计早期用户想要的产品。然而，拥有早期用户喜爱的产品或服务，却没有一种清晰的提升用 户增长的方法，这是个大问题。为了解决这个问题，你需要在设计产品或服务的同时，检验那些获得用户的渠道。

为了获得新用户，创造别人需要的东西当然很有必要，但还不够。你很可能陷入4种困境，你可以生产别人想要的产品，却无法维持企业的活力。

第一，缺乏可持续获利能力。你可以生产人们需要的东西，但找不出一种可持续的运营模式，资金数量没有增长。例如人们不及时支付，或者运营活动无法让你收支相抵。根本就没有真正的市场。

第二，市场规模太小。你可以生产人们需要的东西，但购买人数不足以使你获利。往往是市场规模太小，你又找不到清晰的扩大规模的途径。如果公司最初的野心不够大，选择了一个特别狭小的细分市场，这种情况就会出现。

第三，获客成本高。你可以生产人们需要的东西，但要让他们对你的产品有印象，需要高昂的成本。你会发现自己面对的是一个难以开拓的市场。

第四，同质化竞争严重。你可以生产人们需要的东西，但很多其他公司也在生产它。在这种情形下，你会发现自己处于高度竞争的市场，想争取到用户非常困难。

为了避免这些情况的发生，就需要遵循“50%法则”。

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