简单三步教大家搞定直通车关键词- 电商运营-天小猫卖家工具网

       今天我们来一起扯一下直通车关键词，如果要问大家一个问题：什么是关键词？估计大家会觉得这个问题好白痴。不过我会把白痴的问题搞神秘，不信一起跟我继续扯。

什么是关键词呢？我是一个很纠结的人，我们就继续小白的话题，“买家的需求”“产品属性相关的词”“买家的搜索”….. 嗯都对，给99分，扣一分不给是怕各位骄傲，那么我想请问各位学霸，请问有多少直通车亏钱的宝宝？不要含羞自己打开直通车后台报表看下投产比，对比下自己的产品毛利率？每次在线下课程做此项调查，90%的掌柜乐呵呵的举起了手，剩下10%的掌柜不好意思举手，并不是因为直通车是盈利的。也许会有个别一两个掌柜是赚钱的，那么问题来了，为啥各位学霸都不能做到直通车盈利呢？

这是一个文明的时代，也是一个入肉强势的年代，最终能够取胜的只有不断磨练自己，不断创新，标新立异的人才能够取得成功。扯的有点儿远，那就直接上图吧！

请各位看官请仔细产看我们的关键词：“2016夏季新款女套装”“2016夏装新款女装潮”“裙”“淑女套装”“拉夏贝尔连衣裙”“阔腿裤女春装”这是个宝贝下成交笔数最多的几个关键词，仅凭关键词可以推断出我推广的什么产品吗？看到这里估计大家有会疑问了，这么会这样子呢?这不科学啊？我做的事情很简单就是剑走偏锋。下面是账户最近其他的数据。

图一大流量账户

不管各位有没有心思继续阅读，我依然在码字中，首先先来谈一下我对直通车关键词的看法，我认为能够拿到流量并且能够带来成交转化的元素就是我们可以用的关键词。

也许看到这里大家有点儿蒙圈了，没错我就是来给大家毁三观的，做淘宝做的就是竞争，如果在淘宝销售某类产品没有竞争对手，那就太爽了，记得之前有个雨披的卖家，因为有国家专利，所以每年轻松有100w的利润，那么问题来了怎么选词，怎么操作才能让我们有赚钱的关键词呢？那么在这里我给大家几个建议：

1. 广泛选词

2. 多推广测试

3. 好词多用

三个步骤看似简单但是确实一个很长的过程，首先不需要相信什么车神，什么低价卡首屏，走正路做实事儿，人间正道是沧桑。我坚信一个原则，当你没有别人聪明，没有别人有钱，那就只能比别人努力喽！

第一步广泛选词

很多同学说我类目小没有关键词，或是说不懂怎么选词，这里大致罗列一下选词渠道：直通车后台推荐，pc主搜下拉词表，无线下拉词表，pc主搜下的热门词，产品列表上部“是不是想找”，top20万词表，直通车后台流量解析，生意参谋热搜词表等，那么收集的关键词做哪些处理呢？当然要先去重复，把各个渠道收集的词放入表格去重复，具体步骤问“度娘”，然后是对词就行分类喽！精准词，广泛词，长尾，热词，分类是为以后的测试做准备。

第二个步广泛测试

首先要说的是我们做直通车的目的是要做流量，做转化，不是为了竞争词竞价，请各位打开直通车后台看下，自己直通车中花钱最多，亏得最多的是不是大词，热词，做女装亏钱的往往是“连衣裙”“外套”“羽绒服”，做箱包的往往是“男包”“女包”“真皮包”亏钱，那为什么呢？道理很简单做淘宝做的就是竞争，每个同行都在疯狂对大词热词加价，最终导致失去了流量平衡价值，举例 一个点击5元钱，一百个点击花费500块钱，给予1%的转化率，试问哪位可以卖一个包能有500亏的利润呢？所以我们的策略是避重就轻，能赚钱的词是我们发觉的对象，什么是赚钱的词呢？这就是我们广泛测试的目的。先看下面这个数据：

这种词，在某个时间段展现量暴增，因为季节的变化，系统的推荐，或是其他元素的变化，这种词我们称之为飙升词，这种词在我们直通车后台也有推荐，但是我们大家习惯了只主推四五十个或是几个精准词，所以这些词没有被发觉，希望通过这篇文章，大家可以对关键词有不一样的认识，把找到的关键词分配到不同的计划，同一产品不同计划推广，使用不同的关键词，也许下一个发现好词的人就是你，那么能够赚钱的就非你莫属喽！

第三步就是好词多用

我们很多卖家都会纠结一个事情，好不容易找到一个赚钱的词，但是这个词提高出价想获取更多流量时，返现开始亏钱了，很沮丧，其实这个是正常的事情，原因很简单，扣费超出了流量价值，关键词的转化率基本是固定的，举例说明，A关键词转化率是百分之一，点击花费是0.2，那么也就是一百次点击一个成交，花费20元带来一个成交，如果产品利润是30，那么是盈利的，提供出价到0.5元了点一次，那么一百个点击就是50元，产品利润固定30元，那么就亏钱了。那对于这种词我们除了出价还有什么其他操作呢？我们可以找他相似的词啊！把盈利的词放到流量解析，下载此表，用相似词来扩大流量。另外就是这种好词要放到多个相似宝贝使用，道理很简单，尽量多的去抢优质关键词的流量。

直通车是一个精准引流的工具，关键词推广是核心的玩法，还有很多可以操作优化的方向，一个个的码字实在太累了，各位想学更多了解更多关于直通车关键词，那就来万堂书院听在线直播吧！打开 shuyuan.taobao.com,讲师风采，金牌讲师中的齐鲁随风就是我啦，期待和各位继续扯。听了看了不重要，重要的是做出好效果，别犹豫赶紧动起来，试一试，下一个成为土豪的就是你。

天小猫电商工具箱：http://www.tianxiaomao.com